Optimiser le conseil en crédit professionnel par l'analyse prédictive — Financement OPCO possible | Buzzeemedia

Optimiser le conseil en crédit professionnel par l'analyse prédictive propose un chemin balisé, du premier module au certificat.

Cette formation professionnelle d'une journée (7 heures) s'adresse aux conseillers crédit et experts en analyse financière en entreprise. Elle vise à renforcer leurs compétences commerciales par l'intégration d'outils d'intelligence artificielle et d'analyse prédictive des données. Les participants apprendront à combiner analyse de risques, argumentation commerciale et adaptation aux profils clients. La démarche pédagogique alterne apports théoriques, études de cas concrets et simulations d'entretiens clients pour une mise en pratique immédiate.

Objectifs

• Identifier les leviers commerciaux pour maximiser l'octroi de crédits professionnels", "Intégrer les outils d'IA et d'analyse prédictive dans l'évaluation des dossiers clients", "Adapter son argumentation commerciale en fonction des profils de risques détectés", "Optimiser la présentation des dossiers auprès des comités de crédit", "Réduire les taux de refus tout en maintenant un niveau de risque maîtrisé"]

Programme

[{"module": "Analyse des risques et profilage client par IA", "content": "Introduction aux outils d'analyse prédictive pour l'évaluation des risques clients. Méthodologie d'identification des signaux faibles dans les données financières. Études de cas sur des dossiers clients réels avec simulation d'analyse par IA. Limites et risques de l'automatisation dans l'évaluation des risques.", "duration_hours": 2}, {"module": "Techniques d'argumentation commerciale adaptées aux profils clients", "content": "Construction d'un discours commercial structuré pour les profils à haut potentiel et à risque modéré. Techniques de reformulation pour désamorcer les objections courantes. Utilisation des données d'analyse prédictive comme outil d'aide à la décision commerciale. Exercices pratiques sur des scén

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).