Développer efficacement son portefeuille clients et sécuriser ses engagements commerciaux — Montée en compétences | Buzzeemedia

Les entreprises qui investissent dans la formation prennent de l'avance. Développer efficacement son portefeuille clients et sécuriser ses engagements commerciaux en fait partie.

Cette formation professionnelle unique accompagne les entreprises dans l'optimisation de leur cycle commercial, de la prospection ciblée à la finalisation des contrats. Alternant théorie et cas pratiques, elle intègre des outils d'intelligence artificielle pour identifier des opportunités pertinentes, analyser des signaux d'achat et rédiger des propositions adaptées. Les participants apprennent à négocier avec assertivité et à sécuriser juridiquement leurs engagements pour limiter les risques. Destinée aux équipes commerciales, responsables développement et toute personne intervenant dans la création de valeur client, cette session de 7 heures permet d'acquérir des méthodes concrètes applicables dès le retour en entreprise.

Objectifs

• Identifier et prioriser les opportunités commerciales grâce à l'analyse de données et l'IA", "Construire un argumentaire percutant adapté aux besoins clients", "Maîtriser les techniques de négociation pour maximiser les marges", "Rédiger des contrats clairs et sécurisés avec des clauses protectrices", "Piloter un portefeuille clients pour anticiper les risques et opportunités"]

Programme

[{"module": "La prospection intelligente : cibler les bons clients au bon moment", "content": "Analyse des données clients et marché avec outils d'IA pour identifier des segments porteurs. Méthodes de scoring des prospects selon leur potentiel réel. Construction de listes de prospection qualifiées avec critères de décision objectifs. Stratégies de contact multicanaux (email, téléphone, réseaux) optimisées par l'analyse comportementale. Étude de cas : transformation d'une base prospects en portefeuille actif.", "duration_hours": 2}, {"module": "La négociation commerciale : transformer les objections en opportunités", "content": "Techniques de préparation mentale et stratégique pour des négociations gagnant-gagnant. Identification des leviers de valeur perçue par le client. Gestion des objec

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).