Développer une expertise commerciale en intelligence artificielle pour les entreprises | Formation professionnelle Buzzeemedia

La transformation des métiers accélère. La formation Développer une expertise commerciale en intelligence artificielle pour les entreprises vous donne les compétences pour rester dans la course.

Votre force commerciale repose sur la capacité à traduire des technologies complexes en bénéfices clients. Cette formation unique vous propose une méthodologie épurée pour cerner les attentes précises de vos prospects, aligner vos arguments sur leurs enjeux métiers et sécuriser vos cycles de vente d'IA. Vous explorerez des cas réels d'entreprises ayant optimisé leur approche commerciale grâce à l'intelligence artificielle, et travaillerez sur des outils pratiques pour gagner en impact lors de vos rendez-vous clients. Destinée aux ingénieurs d'affaires souhaitant monter en compétences sur l'IA, cette session combine apports théoriques, exercices en sous-groupes et simulations de vente en conditions réelles.

Objectifs

• Maîtriser une méthodologie pour identifier les besoins clients en IA", "Savoir valoriser une offre technologique auprès de décideurs métiers", "Optimiser son discours commercial avec des arguments ciblés sur l'IA", "Conclure des opportunités en cycle complexe grâce à une approche structurée", "Renforcer son leadership commercial dans un contexte technologique"]

Programme

[{"module": "Stratégie commerciale adaptée à l'IA", "content": "Analyse des spécificités du marché des solutions IA : enjeux clients, freins à l'achat, durée des cycles de vente. Méthode de qualification des prospects selon leur maturité technologique. Construction d'un pitch commercial centré sur les bénéfices clients plutôt que sur les caractéristiques techniques. Études de cas : comment des entreprises ont transformé leur approche commerciale grâce à une meilleure compréhension des besoins clients en IA. Ateliers pratiques : rédaction de messages clients sur-mesure, simulations de vente avec feedback immédiat. Focus sur les objections fréquentes et techniques de rebond adaptées. Stratégie de collaboration entre équipes commerciales et techniques pour un discours cohérent. Clôture : plan

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).