Se former en Devenir Ingénieur d'Affaires en Environnement Digital : Stratégies et Outils avancés | Buzzeemedia

Le programme Devenir Ingénieur d'Affaires en Environnement Digital : Stratégies et Outils avancés a été conçu pour des professionnels en poste.

Cette formation de 7 heures, conçue pour les professionnels en transition ou en perfectionnement, vise à professionnaliser la fonction d’ingénieur d’affaires dans un contexte où l’intelligence artificielle et la data transforment les processus commerciaux. Les participants apprennent à identifier les opportunités stratégiques, construire des offres différenciantes et négocier des contrats à haute valeur ajoutée. Basée sur des cas concrets et des simulations, la pédagogie alterne théorie et pratique pour garantir une application immédiate en entreprise. La formation aborde également les enjeux éthiques et réglementaires liés à l’IA dans la relation client.

Objectifs

• Acquérir une méthodologie structurée pour identifier les besoins clients en environnement IA", "Développer des techniques de vente consultative adaptées aux enjeux digitaux", "Maîtriser les outils d’analyse data pour affiner les propositions commerciales", "Construire des offres à haute valeur ajoutée intégrant l’IA", "Négocier des contrats complexes en intégrant les risques juridiques et éthiques"]

Programme

[{"module": "De la découverte client à la proposition de valeur IA", "content": "Analyse des besoins clients par le prisme de l’IA : comment poser les bonnes questions pour révéler les attentes sous-jacentes. Techniques de cartographie des processus clients pour identifier les leviers digitaux. Construction d’une proposition de valeur différenciante intégrant des solutions IA clés. Étude de cas : transformation d’un cahier des charges client en offre commerciale optimisée.", "duration_hours": 3}, {"module": "Négociation et closing en environnement digital", "content": "Stratégies de négociation adaptées aux environnements technologiques : gestion des objections liées à l’IA, valorisation des bénéfices intangibles. Techniques de closing pour engagements rapides avec garantie de retour sur i

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).