Devenir Ingénieur d'Affaires Expert en Transformation Digitale — Formation certifiante | Buzzeemedia

De la théorie à la pratique : Devenir Ingénieur d'Affaires Expert en Transformation Digitale met l'accent sur les cas d'usage réels.

Cette formation s'adresse aux professionnels en charge du développement commercial en contexte B2B. Elle combine méthodologies éprouvées et outils digitaux pour identifier, qualifier et conclure des affaires stratégiques. Les participants apprendront à analyser les besoins clients, construire des offres sur mesure et négocier des contrats gagnants. L'accent est mis sur la transformation des processus commerciaux par l'intelligence artificielle et l'automatisation, tout en respectant les contraintes réglementaires et financières des entreprises.

Objectifs

• Maîtriser les techniques d'analyse des besoins clients en environnement digital", "Construire des offres commerciales adaptées aux spécificités sectorielles", "Développer des stratégies de négociation gagnant-gagnant", "Intégrer les outils d'IA pour optimiser le cycle de vente", "Piloter un portefeuille clients avec une approche data-driven"]

Programme

[{"module": "Fondamentaux de l'ingénierie d'affaires en contexte digital", "content": "Analyse des évolutions du marché B2B et impacts sur les fonctions commerciales. Présentation des nouveaux modèles économiques digitaux. Identification des leviers de différenciation commerciale. Étude de cas : transformation d'une offre traditionnelle en solution digitale.", "duration_hours": 2}, {"module": "Méthodologies de qualification et priorisation des opportunités", "content": "Techniques d'évaluation des besoins clients (matrice BANT, MEDDIC). Outils de scoring des opportunités. Intégration des données CRM et analytiques pour prioriser les actions commerciales. Atelier pratique : analyse d'un portefeuille clients existant.", "duration_hours": 2}, {"module": "Construction d'offres commerciales dat

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).