Devenir Responsable du Développement Commercial en 12 Mois : Stratégie, Négociation et Pilotage : programme complet | Buzzeemedia

De la théorie à la pratique : Devenir Responsable du Développement Commercial en 12 Mois : Stratégie, Négociation et Pilotage met l'accent sur les cas d'usage réels.

Ce parcours d'un an forme des professionnels capables de concevoir des stratégies commerciales efficaces, d'animer des équipes performantes et de transformer les opportunités en résultats concrets. À travers des modules théoriques et pratiques, les participants apprennent à analyser les marchés, négocier avec les clients, gérer des projets et piloter la performance commerciale. Adapté aux besoins des entreprises, ce programme intègre des études de cas réels et des outils directement applicables en contexte professionnel. La formation est conçue pour être suivie en présentiel, avec un accompagnement personnalisé et une évaluation continue.

Objectifs

• Concevoir et mettre en œuvre une stratégie commerciale adaptée aux objectifs de l'entreprise.", "Analyser les marchés et identifier les opportunités de croissance.", "Maîtriser les techniques de négociation et de vente complexe.", "Piloter et animer une équipe commerciale pour en maximiser la performance.", "Évaluer et optimiser les résultats grâce à des indicateurs clés."]

Programme

[{"module": "Fondamentaux du Développement Commercial", "content": "Comprendre les enjeux du développement commercial : rôle du responsable, liens avec la stratégie d'entreprise, analyse des cycles de vente. Études de cas sur des secteurs variés (B2B, B2C). Méthodes de diagnostic commercial : SWOT, matrice BCG, analyse PESTEL. Travaux pratiques sur la construction d'un plan d'action commercial.", "duration_hours": 35}, {"module": "Techniques de Négociation et Vente Complexe", "content": "Approches psychologiques de la négociation : écoute active, gestion des objections. Techniques de closing et de fidélisation client. Simulation de négociations avec feedback personnalisé. Adaptation des discours selon les profils clients (Décideurs, influenceurs).", "duration_hours": 42}, {"module": "Analy

Modalités

• Durée : 1 an (224 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).