Négociation d'achat hautement efficace en environnement B2B — Formation certifiante | Buzzeemedia

La transformation des métiers accélère. La formation Négociation d'achat hautement efficace en environnement B2B vous donne les compétences pour rester dans la course.

Cette formation d'une journée de 7 heures cible les acheteurs et managers confrontés à des négociations complexes en B2B. Elle combine théorie validée, cas concrets et mises en situation pour optimiser chaque étape du processus d'achat. L'objectif est de renforcer l'efficacité commerciale tout en préservant les relations fournisseurs. Les participants repartent avec un cadre méthodologique immédiatement applicable et des outils pour piloter des négociations à forte valeur ajoutée.

Objectifs

• Comprendre les mécanismes psychologiques des négociations d'achat", "Développer une méthodologie structurée pour préparer et mener une négociation", "Identifier et valoriser les leviers de création de valeur pour l'entreprise", "Gérer les objections et les situations de blocage avec assertivité", "Piloter un suivi post-négociation pour sécuriser les gains obtenus"]

Programme

[{"module": "Préparer sa négociation : les clés d'un avantage maîtrisé", "content": "Analyse des besoins réels de l'entreprise et traduction en objectifs d'achat. Cartographie des parties prenantes internes. Étude des profils fournisseurs et hiérarchisation des critères de sélection. Construction d'une grille d'évaluation objective des offres. Préparation des arguments et des contreparties à échanger.", "duration_hours": 2}, {"module": "Conduire l'entretien : techniques et tactiques gagnantes", "content": "Gestion de la prise de contact et de l'ouverture. Techniques d'écoute active et reformulation. Structuration des échanges autour de la méthode PRES (Problème, Ressources, Enjeux, Solutions). Anticipation des objections par des réponses préparées. Clôture de l'entretien et recherche d'eng

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).