Se former en Commercialisation IA pour décideurs stratégiques | Buzzeemedia

Vous cherchez à structurer votre montée en compétences ? Le parcours Commercialisation IA pour décideurs stratégiques répond à ce besoin.

Cette formation professionnelle en présentiel s'adresse aux commerciaux, ingénieurs d'affaires et responsables avant-vente souhaitant maîtriser les techniques de négociation spécifiques aux solutions d'intelligence artificielle en contexte B2B. Les participants apprendront à identifier les besoins clients, présenter la valeur ajoutée technologique et conclure des accords durables malgré la complexité des offres. Le programme alterne apports théoriques, études de cas réels et simulations personnalisées basées sur des enjeux concrets d'entreprises industrielles ou de services. La pédagogie active garantit une application immédiate des compétences en situation professionnelle.

Objectifs

• Maîtriser la méthodologie de découverte des besoins clients pour les solutions d'IA", "Savoir présenter la valeur technologique et financière d'une offre d'intelligence artificielle", "Développer des techniques de négociation adaptées aux spécificités des solutions IA", "Apprendre à gérer les objections liées à la complexité technique et au ROI incertain", "Conclure des accords gagnant-gagnant dans un cadre réglementaire et éthique"]

Programme

[{"module": "Fondamentaux de l'IA applicable au commerce B2B", "content": "Identification des cas d'usage IA pertinents par secteur d'activité. Différenciation entre solutions génériques et besoins métiers spécifiques. Analyse des attentes des décideurs B2B (DSI, direction financière, opérationnels). Étude des facteurs d'achat : ROI, réduction des coûts, innovation, conformité RGPD. Travail sur des exemples concrets de tableaux de bord et indicateurs de performance.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Méthodologie de découverte client renforcée", "content": "Techniques d'entretien structuré pour extraire les vrais besoins au-delà des discours commerciaux. Construction de trames d'entretien adaptées aux projets IA. Exercice de reformulation et validation des besoins avec des mises en situ

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).