Développer une stratégie commerciale performante grâce à l’analyse de données — Montée en compétences | Buzzeemedia

La transformation des métiers accélère. La formation Développer une stratégie commerciale performante grâce à l’analyse de données vous donne les compétences pour rester dans la course.

Cette formation unique enseigne aux responsables commerciaux et équipes de vente comment exploiter concrètement l’IA pour structurer des campagnes de prospection ciblées, automatiser le suivi des leads et analyser les performances avec précision. À travers des études de cas réels et des mises en situation, les participants apprendront à configurer des outils d’analyse prédictive, à segmenter les prospects selon leurs comportements et à prioriser les actions commerciales pour maximiser le taux de conversion. L’objectif est de passer d’une approche intuitive à une gestion des ventes pilotée par les données, sans dépendre de compétences techniques poussées.

Objectifs

• Identifier les sources de données exploitables pour la prospection commerciale.", "Configurer des tableaux de bord de suivi des performances commerciales.", "Automatiser la segmentation des prospects via des algorithmes simples.", "Prioriser les leads selon leur potentiel de conversion.", "Évaluer l’impact des actions commerciales grâce à des indicateurs clés."]

Programme

[{"module": "Stratégie commerciale : passer du ressenti à la donnée", "content": "Présentation des limites d’une approche purement intuitive dans la vente. Introduction aux concepts de data-driven sales et aux indicateurs clés à suivre (taux de conversion, panier moyen, cycle de vente). Étude de cas sur l’impact des données dans une politique commerciale.", "duration_hours": 0.5}, {"module": "Collecte et préparation des données commerciales", "content": "Comment identifier et structurer les données pertinentes (CRM, historique des ventes, interactions clients). Nettoyage et enrichissement des bases de données pour une analyse fiable. Démonstration d’outils no-code pour extraire et organiser les données (Google Sheets, Power BI).", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Segmentation des prospe

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).