Parcours Exploiter les opportunités solaires et l'autoconsommation : méthodes de prospection et modèles économiques | Buzzeemedia

Le programme Exploiter les opportunités solaires et l'autoconsommation : méthodes de prospection et modèles économiques a été conçu pour des professionnels en poste.

Cette formation permet aux professionnels d'acquérir une vision claire des marchés solaires et d'autoconsommation en croissance. Elle combine analyse sectorielle, outils de prospection ciblée et méthodologies pour évaluer la rentabilité des projets. Les participants apprennent à identifier les clients potentiels, adapter leur offre et maîtriser les arguments commerciaux. Des cas pratiques renforcent l'application concrète des concepts. Destinée aux équipes commerciales, responsables d'affaires ou chefs de projet, elle fournit des clés pour transformer ces opportunités en revenus récurrents.

Objectifs

• Identifier les segments porteurs sur les marchés solaire et autoconsommation", "Maîtriser les outils de prospection adaptés aux entreprises", "Évaluer la rentabilité et les risques des projets solaires", "Construire une offre commerciale différenciante", "Décliner une stratégie de développement pour ses activités"]

Programme

[{"module": "Analyse des marchés solaires et d'autoconsommation : opportunités et contraintes", "content": "Panorama des dynamiques du marché photovoltaïque et d'autoconsommation en France et en Europe. Réglementations clés (tarifs d'achat, obligations, normes). Analyse des acteurs (fournisseurs, installateurs, opérateurs). Études de cas sur les freins et leviers pour les entreprises. Méthodes pour segmenter le marché et prioriser les cibles.", "duration_hours": 2}, {"module": "Outils et techniques de prospection pour les projets solaires", "content": "Création de listes de prospects qualifiés (bases de données, réseaux professionnels). Utilisation des outils CRM et logiciels de cartographie. Techniques de prise de contact (emails, appels, rendez-vous). Analyse des objections fréquentes et

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).