Formation Certifiante : Vendre des Solutions Techniques Complexes en IA - Méthodes Commerciales Avancées — Formation certifiante | Buzzeemedia
La transformation des métiers accélère. La formation Formation Certifiante : Vendre des Solutions Techniques Complexes en IA - Méthodes Commerciales Avancées vous donne les compétences pour rester dans la course.
Cette formation professionnelle certifiante permet aux professionnels de la vente et du conseil de développer des compétences clés pour commercialiser des solutions techniques en intelligence artificielle. Elle combine méthodologies éprouvées, études de cas réels et simulations pour renforcer l'efficacité commerciale. Adaptée aux entreprises, elle couvre l'analyse des besoins clients, la présentation technique simplifiée et la négociation de contrats. Finançable via les OPCO, elle s'adresse aux profils orientés résultats souhaitant booster leur performance commerciale.
Objectifs
- Identifier les attentes des clients face à des solutions techniques complexes en IA", "Construire un argumentaire commercial adapté aux spécificités des solutions IA", "Maîtriser les techniques de présentation technique simplifiée pour des non-experts", "Développer des stratégies de négociation adaptées aux budgets et enjeux clients", "Analyser et optimiser son processus de vente à chaque étape du cycle client"]
Programme
[{"module": "Vendre l'IA à des non-experts : méthodes et outils", "content": "1. Comprendre les freins et motivations des clients face à l'IA : analyse comportementale et décisionnelle. 2. Techniques de reformulation pour traduire le jargon technique en bénéfices clients concrets. 3. Construction d'un pitch commercial structuré pour présenter une solution IA : du problème à la valeur ajoutée. 4. Simulations de rendez-vous clients avec feedback immédiat sur les arguments clés. 5. Gestion des objections spécifiques aux solutions techniques complexes. 6. Études de cas réels de déploiements IA réussis et analyse des facteurs de succès. 7. Plan d'action personnalisé pour appliquer les acquis dès le lendemain.", "duration_hours": 7}]
Modalités
- Durée : 1 jour (7 heures)
- Format : presentiel
- Tarif : Sur devis , finançable OPCO
Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).