Maîtriser l'art de la vente B2B : passer de la prospection à la signature | Formation professionnelle Buzzeemedia

Les entreprises qui investissent dans la formation prennent de l'avance. Maîtriser l'art de la vente B2B : passer de la prospection à la signature en fait partie.

Cette formation professionnelle conçue pour les entreprises propose une immersion complète dans les techniques de vente B2B. Au travers d'exercices pratiques et de mises en situation, les participants apprennent à structurer leur démarche commerciale, identifier les besoins clients et adapter leur discours pour maximiser les taux de conversion. L'objectif est de permettre aux équipes de gagner en efficacité et en précision dans leurs interactions avec les prospects et clients.

Objectifs

• Structurer une démarche de prospection commerciale efficace et reproductible", "Maîtriser les techniques d'identification des besoins clients et d'adaptation du discours", "Développer des outils de suivi et de gestion des prospects", "Apprendre à lever les objections et négocier avec assertivité", "Clore les ventes avec des méthodes éprouvées de signature"]

Programme

[{"module": "Fondamentaux de la prospection B2B", "content": "Principe de la prospection commerciale : définition des cibles prioritaires et segmentation. Méthodes de recherche et qualification des leads. Outils et canaux de prospection (email, téléphone, réseaux sociaux). Construction de messages percutants adaptés à chaque canal. Analyse des indicateurs de performance et ajustement des stratégies.", "duration_hours": 2}, {"module": "Structuration du discours commercial", "content": "Méthode de découverte des besoins clients : questions ouvertes et reformulations. Construction du pitch commercial adapté aux profils clients (technique, décisionnel, économique). Structuration de l'argumentaire autour des bénéfices et non des caractéristiques. Techniques pour capter l'attention dès les premi

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).