Maîtriser l'art de la vente B2B : prospection à signature en 14 heures — Formation certifiante | Buzzeemedia

Les entreprises qui investissent dans la formation prennent de l'avance. Maîtriser l'art de la vente B2B : prospection à signature en 14 heures en fait partie.

Cette formation professionnelle de 14 heures est conçue pour les dirigeants, responsables commerciaux et équipes de vente souhaitant optimiser leur cycle de vente B2B. Elle couvre l'intégralité du processus, de l'identification des prospects à la clôture, en passant par la qualification, la présentation et la négociation. Les participants apprennent à structurer leur démarche, à adapter leur discours aux attentes clients et à gérer les objections courantes. La formation alterne apports théoriques, études de cas réels et mises en situation pour une application directe dans leur contexte professionnel.

Objectifs

• Construire une stratégie de prospection ciblée et efficace", "Qualifier un prospect en fonction de son potentiel commercial", "Adapter son discours commercial aux profils clients", "Maîtriser les techniques de présentation et de négociation", "Structurer un plan d'action commercial personnalisé"]

Programme

[{"module": "Jour 1 : Prospection et qualification", "content": "Analyse des fondamentaux de la vente B2B : spécificités du marché et du processus. Identification des sources de prospects qualifiés : données internes, réseaux, outils digitaux. Techniques de qualification : critères de priorisation et grille d'évaluation. Préparation des outils de prospection : scripts, emails, messages LinkedIn. Mise en pratique : création d'une campagne de prospection sur mesure. Étude de cas : analyse d'un processus de qualification réussi.", "duration_hours": 7}, {"module": "Jour 2 : Proposition et clôture", "content": "Construction d'une offre percutante : alignement avec les besoins clients. Méthodes de présentation commerciale : storytelling et valorisation des bénéfices. Gestion des objections : rép

Modalités

• Durée : 2 jours (14 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).