Maîtriser la négociation immobilière pour booster les ventes en entreprise — Financement OPCO possible | Buzzeemedia

Maîtriser la négociation immobilière pour booster les ventes en entreprise propose un chemin balisé, du premier module au certificat.

Cette formation s'adresse aux négociateurs immobiliers souhaitant optimiser leurs résultats par des méthodes éprouvées. Axée sur des cas concrets et des outils opérationnels, elle enseigne à structurer une négociation gagnante-gagnante, gérer les objections et finaliser des accords durables. Les participants apprennent à analyser les profils d'acheteurs, adapter leur discours et sécuriser les transactions. Alternance d'apports théoriques, exercices pratiques et mises en situation. Accessible aux débutants comme aux professionnels expérimentés.

Objectifs

• Acquérir une méthodologie structurée de négociation immobilière", "Savoir identifier et répondre aux besoins réels des clients", "Maîtriser les techniques de gestion des objections et de relance", "Optimiser la valorisation des biens et sécuriser les transactions", "Développer une approche proactive pour booster les performances commerciales"]

Programme

[{"module": "Fondamentaux de la négociation immobilière", "content": "Analyse des principes clés : préparation, écoute active, objectif gagnant-gagnant. Étude des profils types d'acheteurs et vendeurs. Identification des leviers d'influence et du cadre juridique des transactions.", "duration_hours": 2}, {"module": "Techniques de valorisation et argumentaire commercial", "content": "Méthodes d'évaluation des biens et argumentaires adaptés. Construction d'un pitch percutant. Utilisation des données marché pour renforcer la crédibilité.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Gestion des objections et négociation avancée", "content": "Anticipation et réponse aux objections courantes (prix, délais, conditions). Techniques de recentrage sur les besoins. Stratégies de contre-proposition et de comp

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).