Formation : Préparer et mener une négociation d’affaires


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Les points forts de la formation

Formation 100 % à distance uniquement, à votre rythme, pas de visio

Contenu de la formation

Négociation d’affaires : les principales compétences à développer, la structuration de son approche, les principales phases/ étapes à respecter -Développer les principales compétences pour augmenter son efficacité -Structurer son approche, les principales phases/étapes à respecter -Mettre en place une démarche structurante basée sur une méthodologie conçue en étapes clés -Phase de préparation active -Établir les conditions d’une négociation réussie, définir ses différentes approches, concevoir ses outils d’aide à la préparation, définir « les objets » de la négociation : matrice de négociation, concessions/ contreparties, positionnement des « curseurs » -Anticiper les stratégies et tactiques susceptibles d’être utilisées par les clients/acheteurs, les critères à prendre en considération -Concevoir sa propre stratégie, checklist des éléments importants -Phase de rencontre -Créer les conditions nécessaires au bon démarrage de la négociation, s’informer, explorer, rechercher des informations pertinentes, valider les besoins -Comprendre son interlocuteur sur les plans techniques et psychologiques -Phase de négociation -Savoir présenter et valoriser son offre -Savoir répondre positivement aux objections -Savoir argumenter son offre, légitimer sa position -Savoir défendre son prix et ses marges -Phase d’engagement et de conclusion -Maîtriser les aspects financiers -Engager son interlocuteur dans le processus de décision, -Choisir le bon moment pour conclure -Dynamiser la conclusion Traiter les dernières objections/ réticences -Reformuler l’accord final et faire adhérer son interlocuteur -Phase de suivi -Mettre en place un reporting efficace, analyser ses entretiens, ses affaires (Bilan d’affaire) -Entretenir la confiance de l’acheteur, respecter ses engagements, vérifier le bon déroulement des opérations. Assurer un suivi efficace et construire les bases d’une relation durable

Durée de la formation

100 h

Objectif de la formation

– Maîtriser les étapes du processus de vente et leur finalité – Savoir diagnostiquer les motivations de votre interlocuteur – Conduire efficacement un entretien de vente – Savoir prendre la parole en public – Maîtriser les techniques d’argumentation – Comprendre ce qu’est une stratégie de négociation – Répondre aux objections – Savoir conclure une négociation

Résultats attendus

– Maîtriser les étapes du processus de vente et leur finalité – Savoir diagnostiquer les motivations de votre interlocuteur – Conduire efficacement un entretien de vente – Savoir prendre la parole en public – Maîtriser les techniques d’argumentation – Comprendre ce qu’est une stratégie de négociation – Répondre aux objections – Savoir conclure une négociation

Certification

Actions de formation dispensées aux créateurs et repreneurs d’entreprise
Niveau de sortie : Sans niveau spécifique

Prix de la formation

Prix de la formation 2 500,00 €

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