Intégrer la démarche conseil dans les étapes de la vente


Équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle

Les points forts de la formation

Formation 100% à distance, à votre rythme, pas de visio

Contenu de la formation

– Adopter et adapter leur posture selon le profil du client/prospect.

– Maîtriser les essentiels de savoir-être et savoir

-faire pendant le début de l’entretien lors du rendez-vous de découverte.

– Adopter et construire une stratégie d’argumentation personnalisée.

– Identifier les étapes de la construction de l’argumentaire, découvrir le bénéfice et travailler sur l’avantage concurrentiel.

– Créer une Story Telling impactante sur son entreprise.

– Préparer les phases de sa négociation et apprendre les grandes techniques de vente sur le prix.

– Travailler les réponses aux objections les plus courantes.

– Finaliser sa vente et amorcer la fidélisation en fin de vente.

Durée et rythme de la formation

88 h

Objectif de la formation

Cette formation est adaptée à tout commercial ou toute personne devant assumer des fonctions commerciales souhaitant acquérir les compétences nécessaires pour intégrer une démarche de conseil dans les étapes de la vente afin de performer dans leur activité. L’objectif pédagogique : intégrer la démarche de conseil dans les étapes de la vente.

Résultats attendus

1. Pratiquer un questionnement personnalisé.

2. Répondre aux enjeux du client.

3. Faire évoluer la solution.

4. Traduire les avantages de la solution en bénéfices client.

5. Introduire dans sa conclusion d’entretien le suivi de l’après-vente.

6. Valoriser sa qualité de conseil et de relation client.

Certification

Actions de formation dispensées aux créateurs et repreneurs d’entreprise
Niveau de sortie : Sans niveau spécifique

Prix de la formation

Prix de la formation 2 280,00 €

Envoyez nous un sms au +33756812787 ou téléphonez nous au +33988423261