Techniques de vente complexe pour éditeurs de logiciels


Équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle

Les points forts de la formation

Formation 100% à distance, à votre rythme, pas de visio

Contenu de la formation

Compréhension de la valeur de mon offre logicielle Principaux leviers de la Vente Complexe et facteurs clés de succès pour un éditeur de logiciels Définition de sa stratégie commerciale, le Plan de territoire Vente complexe : 4 étapes successives Étape 1 : Étudier et comprendre son prospect

Étape 2 : Comprendre pour agir

Étape 3 : Construire pour gagner Étape

4 : Gagner et développer

Durée et rythme de la formation

74 h

Objectif de la formation

– Comprendre les motivations d’achats et démontrer la valeur de son offre

– Concevoir une stratégie d’approche de son territoire commercial

– Savoir bien se positionner dans le contexte d’une affaire

– Présenter et négocier une offre commerciale

– Savoir traiter les principales objections rencontrées

– Maitriser les 4 étapes de la vente jusqu’au closing

Certification

Actions de formation dispensées aux créateurs et repreneurs d’entreprise
Niveau de sortie : Sans niveau spécifique

Prix de la formation

Prix de la formation 2 545,60 €

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