Planifier un plan de carrière qui changera votre vie professionnelle
Développez vos compétences. Zéro euro à payer. Grâce à nos formations payées par l’Etat
Les points forts de la formation
Formation à distance.
Contenu de la formation
Module 1 : Les fondamentaux de la vente
– Le schéma d’une vente
– Les 3 dix : toi, ton produit, ta société
– Les seuils d’action et de douleur
– Les certitudes logiques et émotionnelles
Module 2 : Tonalité & Non Verbal avancés
– Les 10 tonalités
– L’écoute active
– Le matching
– Le langage non-verbal
Module 3 : Les secrets d’un script parfait
– La Chronologie et les étapes d’un script
– « L’écrit parlé » ou le « parlé écrit »
– Les 6 secrets
Module 4 : La vente en ligne droite
– La définition et la syntaxe de la vente en ligne droite
– Les différents acheteurs et la prospection
– L’opening, le corps et le closing
Module 5 : Les objections
– La signification des objections
– La déviation
– Looping 1
– Les « rebuttals »
– Looping 2
– Looping 3
Durée et rythme de la formation
100 h
Objectif de la formation
A l’issue de cette formation tu seras capable de :
– Développer ton entreprise en te concentrant sur le processus de vente de tes produits
– Maîtriser les principes fondamentaux de la vente afin de transformer un prospect en client fidèle
– Connaître et appliquer les éléments fondamentaux du langage verbal et non verbal
– Savoir écrire un script te permettant d’augmenter ton taux de closing et rester maître de n’importe quel échange
– Identifier les différents types de prospects et éliminer les « faux-acheteurs » tout au long de ton tunnel de prospection
– Savoir définir et te repérer dans chaque étape d’une vente
– Savoir relever n’importe quelle objection et y répondre
– Maîtriser les bases des différentes formes de prise de parole
– Développer ton éloquence et capter l’attention lors de tes prises de parole
Résultats attendus
Du face à face, à la vente par téléphone, tu seras capable de t’adapter à n’importe quelle situation et personnalité pour maximiser tes chances de conclure un contrat et augmenter ton taux de closing. Tu maitriseras toutes les subtilités et processus liés à la vente, et sauras repérer les différents profils d’acheteurs potentiels pour orienter ton discours en fonction.
Au-delà de la vente, c’est ton intelligence sociale lors d’interactions quotidienne que tu verras se développer. Tu seras plus à l’aise en public, et sauras t’affirmer pour faire entendre ton point de vue.
Certification
Actions de formation dispensées aux créateurs et repreneurs d’entreprise
Niveau de sortie : Sans niveau spécifique
Prix de la formation
Prix de la formation 3 000,00 €
Formation prise en charge à 100% avec ces 11 subventions
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